手机大模型竞争持续端侧AI盈利模式待挖掘

手机社区交流 · 发表于 2024-1-12 21:06:36

2024年开年，手机厂商间的大模型竞争热闹依旧。　　1月8日，OPPO Find X7手机推出声称是全球首个端侧应用70亿参数大语言模型的手机，1月10日，荣耀推出端侧平台级AI大模型——魔法大模型，并于次日将自研70亿参数端侧平台级AI大模型落地在荣耀Magic6系列手机上。两家厂商在70亿参数大模型打得火热。
　　随着荣耀的魔法大模型正式揭开面纱，也就意味着华为、OPPO、vivo、小米、荣耀等国内几家主流手机厂商的AI大模型已陆续上线。AI也将成为2024年手机行业发展最大的推动力之一。
　　《中国经营报》记者亦了解到，目前手机厂商纷纷部署端云混合、端侧的大模型主要是为了激起换机需求，促进销量增长，不过从盈利模式上来，AI终端盈利模式仍待完善。
　　手机大模型竞争持续
　　据中国手机论坛获悉2023年下半年开始，小米、OPPO、vivo等手机厂商纷纷宣布组建团队，并在新系统中增加大模型能力，让手机上的大模型成为了2023年手机行业炙手可热的话题。而2024年开年手机厂商拥抱AI大模型的消息接踵而至，OPPO发布首个端侧应用70亿参数大语言模型；荣耀发布魔法大模型，并将70亿参数大模型落地在荣耀Magic6系列手机上；三星宣布将于1月18日推出下一代旗舰机Galaxy S24系列产品，并喊出“开启移动 AI 新时代”的口号，让手机大模型间的竞争持续升温。
　　OPPO高级副总裁、首席产品官刘作虎介绍，Find X7带来全新的 AIGC消除功能，小布助手还拥有超过100种智慧能力，包括文字生成图片、图片生成文字、AI文章摘要等功能。据荣耀终端有限公司CEO赵明介绍，荣耀要用AI重新定义人机交互，在平台级AI的助力下，新一代人机交互开启了手机操作系统基于意图识别的人机交互新范式。荣耀Magic6系列搭载交互功能“任意门”，基于荣耀端侧平台级AI大模型的数据化学习和个性化习惯，通过感知中台，基于多模决策引擎，能让各种跨应用操作轻轻一拖，直达需求；基于大模型语义理解能力，只需用户一句话描述需求，即可理解用户意图，自动剪辑成片。
　　据悉，Galaxy S24系列产品将引入多项AI功能，包括视频AI处理、AI聊天机器人、影像画面处理、通话实时翻译等。
　　截至目前，中国手机市场Top6 厂商之中，除了苹果之外，都上线了自有端侧大模型，此外，国内厂商魅族、努比亚亦加入了大模型赛道。
　　Canalys研报指出，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，中国的智能手机厂商正在将AI视作一项重要战略。随着华为手机在市场上的重新崛起，防守市场份额并投资开发全新的亮眼功能逐渐成为其他厂商聚焦的中心，而AI则有望成为这一战略转变当中关键性的因素。
　　“再不布局大模型就没戏了。”刘作虎对记者表示，不布局大模型的手机企业市场竞争力肯定会受到影响。
　　差异化成关键？
　　毋庸置疑，当下，手机厂商正将AI作为关键差异化竞争因素来突破市场。比如，OPPO的小布助手拥有文字生成图片、AI 文章摘要等功能，小米的小爱同学拥有文本创作、AI扩图等能力，而荣耀打造的“任意门”能实现一拖一放服务直达体验。
　　1月11日，荣耀魔法大模型揭开真面目后，Canalys研究分析师钟晓磊对记者点评道：“荣耀的魔法大模型目前看更注重在端侧的部署，70亿参数规模大小更容易跑在端侧，还是注重个性化、场景化的AI应用，一些意图识别的功能看下来还是略有新意，不过，本质还是通过‘助手’的形式去简化交互。”
　　从差异化角度来看，尽管各家大模型落地在手机中的体验各有差异，但各家手机厂商的大模型应用最终还是更智能化的交互。再如从端侧支持的芯片层面来看，国内主流的厂商都是搭载高通和联发科的主芯片，似乎也是同质化。
　　“目前，大多数中国厂商都在扮演快速追随者的角色，纷纷抓紧推出大模型加持的智能语音助手，但这些助手除了在名字上有所不同之外，核心的功能在本质上相差无几。”Canalys在1月10日发布的《洞悉中国手机市场的 AI 趋势与潜力》报告（以下简称“Canalys报告”）提到，因此厂商亟须树立自身独特的市场定位，这将要求厂商从资源基础的视角出发，进行一次全面的评估。这能帮助厂商找寻到合适的定位，例如技术领先者或是生态玩家，从而集中资源培养关键能力，打造行之有效的商业模式。
　　据中国手机论坛获悉而在刘作虎看来，采用同一套芯片也并不意味着就做同样的事，如何把模型部署到端侧本身就涉及了差异化的核心技术，手机厂商需要与平台厂商紧密沟通，根据大模型和算法来定制芯片，芯片该怎么设计，是基于OPPO对芯片的理解和对用户的洞察，然后再给芯片厂提需求，而这也是OPPO的核心竞争力。
　　“大模型的核心是要用产品来驱动，基于要做什么产品，进而确定大模型该怎么训练，该用什么样的算力，整体路线还是以产品驱动技术。例如OPPO手机搭载大模型后的通话摘要功能，可能大家会觉得这是很小的功能，事实上对用户的价值是非常大的。”刘作虎对记者说道，通过用户洞察方式来做产品是最重要的，这本身就是一种差异化竞争。谁对用户最理解，谁真正地懂产品，谁就能在竞争中保持差异化，始终拥有核心竞争力。
　　“除了荣耀之外，几乎大多数的手机厂商主要是在服务领域，比如用AI的算力做图形渲染、文本编辑，在荣耀的AI的算力下，很多都是变成了基础能力，变成这种自然的语义理解，对图形的处理，对于资源的调配，荣耀是把大模型融入到操作系统几乎每一个毛细血管里。”谈及荣耀大模型的差异，赵明对记者强调，荣耀与其他厂商做AI大模型的逻辑不一样，最大的差异化在于荣耀做的是平台级的和操作系统级的，用AI系统重构操作系统。
　　AI终端盈利模式仍待挖掘
　　尽管中国厂商正在快速跟进推出大模型驱动的智能助手与聊天机器人的应用，但寻找适合本土的AI盈利模式仍然道阻且长。
　　业内认为，当前，更多的手机厂商仍是将大模型的加持视为一种潜在的竞争策略，通过销售具有独特端侧AI功能的高端机型，从而改善产品组合来提振销售均价，并刺激消费者的换机需求。
　　Canalys报告表示，随着中国厂商向高端战略转型，市场仍需要除可折叠屏幕和5G等技术之外的全新驱动力。AI，尤其是在硬件端侧跑通生成式大模型的能力，将助推高端市场的增长。预计对于端侧AI能力的需求有望刺激新一轮的换机浪潮，并有助于拉高设备的平均销售价格（ASP）。厂商对于AI部署的战略聚焦也与其高端化的路径紧密相连，AI能力也将成为厂商推进高端化转型的有效发力点。
　　Canalys报告亦预测，中国厂商将率先把AI手机打进更低的价位段，从而加速AI手机的渗透。中国厂商预计将在中端市场占据更大的优势，由于海外厂商在对应的价位段将难以提供相同硬件性能的设备，其在中端市场的端侧AI体验将会被中国厂商拉开差距。
　　刘作虎亦对记者表示，他更关注大模型对手机销量的拉动，大模型通过手机这一载体让用户觉得体验更好了。
　　在赵明看来：“目前谈大模型在手机上的盈利仍为时尚早。”
　　“变现的逻辑取决于能给消费者带来什么样的价值？消费者是否愿意为该价值买单？只有消费者体验到大模型给生活带来便利，带来工作效率的提升，带来诸多方面的提升，之后才要考虑如何去（变现），开发者才能获得利润和收入，开发者赚钱了，最后才是厂家考虑怎么在这里面用分成的方式也获得一点利益。”赵明对记者表示，大模型目前对于荣耀而言，首先考虑的不是变现，而是如何围绕消费者的需求做价值创造。
　　据中国手机论坛获悉“在发达市场，一些AI服务提供商（如OpenAI）正转向订阅制进行盈利模式的探索。但是，对于中国市场而言，受限于消费者对于订阅付费的接受程度，订阅制也许并非最优解。因此，AI盈利模式仍需根据中国的市场特征做出调整，不单纯依赖于软件服务收入的商业模式也显得至关重要。”Canalys报告指出，中国厂商寻找适合本土的AI盈利模式仍然道阻且长，但厂商的资源和能力是建立行之有效的商业模式的基础。一些手机厂商在中国拥有了十分可观的设备装机量，而这也将成为一项宝贵的、难以短时间被复制的资源。对于他们而言，一种潜在的盈利战略是利用AI赋能生态系统，从而进一步提升附加率，同时以增加新硬件品类为抓手来实施多元化增长战略。